Descripcion del negocio en tu Plan de Negocio

Este es el segundo post de la guía para crear y dar forma desde cero un plan de negocios.  En este caso vamos a abordar el segundo punto, la descripcion del negocio y su funcionamiento hasta la fecha. Como comentaba en mi primera entrada, poner por escrito todos estos aspectos te va a ayudar a validar lo que estás haciendo hasta ahora y hacia dónde te diriges, así como servirte de cara un presentar un documento profesional para inversores o bancos.

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descripcion del negocio

En este segundo punto “Descripcion del negocio” habrá que hacer mención a los siguientes aspectos:

Describe el entorno en el cual el nuevo negocio opera ( si tu entorno es online también descríbelo). Imagina que tienes una tienda online en shopify. Si es así, tendrás que explicar en que consiste esta plataforma, que ventajas aporta y que limitaciones, y explica por qué optaste por estar ahí y no en otro sitio (plataforma).

El mercado al que te diriges y su potencial.  Define cual es tu mercado, e intenta cuantificarlo en la descripcion del negocio. Si vas a ofrecer servicios para la tercera edad, tendrás que hacer referencia al número de personas mayores de 60 o 65 que viven en tu área de influencia. Puedes hacer referencia a la renta percápita de estas personas,  el porcentaje de su renta mensual que destinan en cuidados de la salud…..todos los datos que son valiosos para tu proyecto y que hayas podido obtener.

Define tu cliente objetivo. Intenta acotarlo todo lo posible en la descripcion del negocio. Un gran error de algunos proyectos es pensar que tu cliente objetivo puede ser cualquiera. Cuanto más definido esté tu cliente mejor podremos definir el resto de variables del plan de negocio.  Si conocieses hasta los gustos musicales de tu cliente objetivo promedio sería fantástico. Cuanto más sepas acerca de él/ella mejor.

Habla de tus proveedores. Quienes son. Por qué son estos y no otros. ¿cómo les pagas? ¿de contado, a 30 días? ¿ cuanto tardan en mandarte lo que te suministran cuando haces un pedido? ¿ cómo realizas las órdenes de compra, via mail, con un software de compras del proveedor integrado ?

Habla de los productos y servicios que ofreces. Intenta hacer una breve descripción, sin dar características técnicas en este apartado descripcion del negocio. Explica qué problema soluciona cada uno de ellos. Recuerda que cuando hablamos de las necesidades de tus clientes lo hicimos en términos de problemas no resueltos,  por lo que tu productos/servicios deberías de hacer el esfuerzo de expresarlos en términos de soluciones a esos problemas.

Que tecnología/maquinaria utilizas para tu proyecto. Si tu proyecto es montar una heladería artesanal,puedes hacer una breve descripción del equipamiento que necesitas para la fabricación y conservación de tu producto.

Marketing y ventas……( esto da para otra guía de 20 posts, jaja). Al hablar de marketing y ventas en la descripcion del negocio, debes describir muy esquemáticamente cómo es tu punto de venta ( al principio del post hablamos del entorno de tu punto de venta), cual será tu política de precios y cómo vas a dar a conocer tu producto o servicio, si vas a tener algún presupuesto de publicidad offline/online. Por último si puedes contar con una red de venta habla de ella, su composición, su área de influencia geográfica.

Distribución. ¿Cómo vas a vender tu producto/servicio? ¿ En un punto de venta con una ubicación concreta ? ¿ únicamente online? ¿ utilizarás ambos canales de distribución? ¿ harás uso de  agentes comisionistas ( ahora en la web le llaman marketing de afiliación)?.

Gestión del proyecto. ¿tú gestionarás el día a día del proyecto o tú pones el dinero y alguien va a trabajar en ese día a día? ¿ sois varios socios? Si es así ¿cual es el rol de cada uno? ¿ambos trabajarán en el proyecto o sólo uno trabaja y los demás son socios inversores? ¿cual es el curriculum del socio/socios/ o personas que van a gestionar el día a día el proyecto? ¿tienen experiencia previa en el sector?

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Silvia

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About Silvia

Silvia Caravantes, Licenciada en Administración y Dirección de Empresas, especializada en Propiedad Industrial, Finanzas y Copywriting. Puedes contratar mis servicios si vas a registrar una marca, nombre comercial o logotipo, o estás en un proceso de oposición o recurso de alzada. Desde hace un año también trabajo de copywritter para otros proyectos online, planificando su calendario de publicaciones con el propósito de crecer en clientes y ventas. Si quieres que trabajemos juntos no dudes en ponerte en contacto conmigo.

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