Especializarse o morir. El momento es ahora.

En un momento tan complejo como el que estamos viviendo especializarse no lo es todo, pero lo cambia todo. Te recomiendo como lectura complementaria de este artículo el libro “La estrategia del océano azul“, de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Es un best-seller que lleva vendidos casi 4 millones de ejemplares en todo el mundo.

El dinero es importante para el futuro, ¿verdad?

especializarse o morir

Fuente: Davide Rizzo. Flickr

El problema de la abundancia en la vida de muchas personas en ocasiones tiene que ver con los conflictos mentales respecto al dinero. Pero si lo pensamos bien, el dinero no es más que una moneda de intercambio. Trabajas a cambio de dinero. No obstante, no todo es dinero, también muchas personas y emprendedores le dan importancia al tiempo, tiempo para conciliar, tiempo para descansar o para dedicárselo a tus hobbies, y también a dónde pueden estar para desarrollar su profesión. Es el concepto de flexibilidad que un poco más adelante analizo.  La flexibilidad es como esa isla del tesoro que todos los piratas buscan en las películas.

El futuro pasa por especializarse

El futuro es de los expertos, de quienes sean capaces de aportar valor a personas/empresas que tengan una necesidad y encuentren en estos expertos a los profesionales que sepan atenderlas y resolverlas con éxito. 

¿Cuales son los expertos con el mejor futuro?

Aquellos que descubren cuál es su talento y lo utilizan para resolver las necesidades que demanda la sociedad actual. Especializarse no implica necesariamente obtener una titulación. La variable clave en este nuevo paradigma no es el tener un título, sino poseer el conocimiento que aporta valor a quienes tienen necesidades que necesitan ser resueltas. Ser experto en algo que la sociedad demanda es garantía de éxito

Cuatro claves para especializarse y convertirte en el experto que la sociedad demanda
  1. Identificar una necesidad no cubierta. Pero no basta sólo con esto, sino que hay que encontrar una visión sobre el mundo compartida por muchos, y entregarles algo que haga a estas personas tener certezas sobre su visión. A las personas por norma no les gusta cambiar su visión del mundo, las creencias arraigadas que tienen ( por ejemplo: en política, su visión del medio ambiente, etc). Y esto te puede servir para crear algo que cambie el juego a tu favor. Por ejemplo la dieta barf para perros: “Alimentos frescos, ricos en humedad, libres de procesamiento y sin cocinar”. No existe evidencia científica de que esta dieta sea mejor que otras dietas para perros. Pero la lógica con la que se vende esta dieta en el mercado es que el animal vuelve a su origen y puede dejar la dieta habitual artificial (piensos elaborados). La gente que ha creado esto les ha dado a las personas que tienen esta visión del mundo algo que abrazar con las manos abiertas. No han identificado una necesidad no cubierta (no existe la necesidad de darle comida cruda a los perros), pero han encontrado a un grupo de personas que comparte una visión sobre el mundo y les ha dado un producto que los completa, una teoría que comparte su visión de la realidad. 
  2. La manera más fácil para generar clientes es buscar aquellos con los que es más fácil obtener resultados. Haciendo esto un cliente encadena a otro, genera  otro y otro y otro. Los clientes difíciles no pagan más, no son más agradecidos. Por lo tanto, hay que empezar por estos clientes más fáciles. Esto te hace un experto con un potencial brutal.
  3. La flexibilidad. No hay nada malo en querer ganar dinero, pero quizá el dinero no debe ser el motor que mueva tu por qué. ITO ha desarrollado el funnel AGC (Auto Generación de Clientes) de forma que el trafficker genere sus propios clientes. Una vez tienes un cliente, debes dar un buen servicio al cliente, darle resultados y serás pagado por ello. Y lo que ocurrirá después es que llegará otro cliente, gracias al caso de éxito del primero. La flexibilidad de un experto independiente es decidir si quieres tener pocos clientes para compaginarlo con otro trabajo o un hobby, o bien dedicarte full-time. Eres tú el que vas a decidir, gracias a la flexibilidad que te da el ser un experto demandado por el mercado, cómo quieres plantear tu dedicación respecto a clientes y vida personal. 
  4. Que te sientas bien pagado por ello. Y cuando hablamos de pagado, hablamos de dinero pero no sólo de dinero. Hay profesionales que pueden querer el dinero por encima de otras cosas, y otros profesionales que quieran tener como precio por su dedicación el escoger cuando quiere trabajar, dónde quiere hacerlo, y cuánto quiere ganar en función de la dedicación que quieran tener. 
La creatividad al poder

Un experto tiene que ser creativo. En este momento hablamos de la teoría del océano azul. Tu objetivo como experto es diseñar un océano azul para ti. Ej: la profesión de trafficker podría estar inmersa en un océano rojo con miles de competidores, pero Roberto ha creado un nuevo concepto que se sale de lo preexistente, crea una nueva profesión, un community manager 2.0 que le ha llamado trafficker. Rompe con lo anterior, crea un nuevo mercado, encuentra a un grupo de personas que comparten una visión sobre el mundo y crea su propio océano azul. 

Este artículo “especializarse o morir” está basado en un podcast de Roberto Gamboa, fundador del Instituto de Tráfico Online (ITO). y en la lectura del libro “La estrategia del océano azúl”  antes mencionado. Si te ha gustado por favor, compártelo en redes sociales. 

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